零售商:與供應商共享數據可以帶來節省和增長

在分享銷售數據方麵，許多零售商喜歡守口如瓶，拒絕與他人分享。數據是專有的，他們不希望競爭對手看到他們的表現，他們想從分享數據中獲得報酬，或者他們隻是看不到告訴供應商他們的產品表現如何的好處。beplay体育充值

這些都是不明智的決定，因為這樣做會帶來很多積極的好處零售商供應商和製造商彼此共享數據。

數據共享有新發現

首先,零售商可能有一些數據關於供應商可能沒有的beplay体育充值產品，以及供應商可能會有一些見解進入零售商沒有的產beplay体育充值品。

在這些群體中，零售商和供應商或品牌都可以做出更好的分類和產品提供的選擇，這最終導致更多的銷售。

例如，供應商將知道他們的產品在所有銷售渠道上的表現——不僅是在零售商的商店，而且是所有競爭對手。如果供應商有一個重要的見解，比如，“當X產品放在Y產品旁邊時，它的銷量增加了20%”或“X產品的銷量在春假前的兩周增加了35%”。

作為一個零售商，難道你不想要這些有價值的信息嗎?你可以通過將一種產品放在另一種產品旁邊，並在3月的前兩周進行展示來提高銷量?你可以通過分享你的銷售數據和接受你的供應商的銷售見解作為回報。

共享數據可以幫助製定庫存策略

數據共享也會影響你的庫存策略。如果你訂購的數量較多，特別是你知道銷售高峰期即將到來，你可能有資格獲得批量節省和折扣。它還可以幫助你減少陳舊的商品和積壓的東西，這些東西賣得不好，或者隻對小眾市場有吸引力。

通過與你的供應商，他們可以再次看到他們的產品在所有銷售渠道上的表現，他們可以為beplay体育充值你提供更好、更全麵的見解，關於你應該在下次訂單上增加或減少的項目。

共享數據可以幫助識別問題

我們經常談論這個故事，但我們的一個客戶的產品在某一特定地區的每家商店都賣得很好，隻有一家商店沒有賣出任何東西。供應商聯係了零售商的買家，後者做了一點調查，發現產品仍然在倉庫裏，而不是在地板上。他們能夠把商品放在商店的貨架上，銷售業績很快就趕上了其他商店。

現在，這並不一定是零售商會發現的，除了在他們自己的銷售數據中看到產品沒有賣出去。但是，由於供應商能夠看到來自所有零售合作夥伴的所有銷售，所以他們能夠迅速識別出問題。

銷售數據會影響促銷活動

你是否有過這樣的經曆:準備發起促銷活動，卻發現你要推廣的產品線供不應求?供應商和製造商通常會根據他們知道的庫存中剩餘的商品數量運行一些程序，比如特殊的返利或優惠。但如果他們不知道某個零售商是否存在商品短缺，或者是否積壓了大量庫存，他們就無法運行該項目。

但這不是收入來源

我們聽到一些零售商說，他們認為他們應該把數據賣回給他們的供應商，作為一種方式，把它變成零售商的收入來源。

我們怎麼極力反對都不為過!

記住，共享數據的目的是為了獲得好處你並提高你的銷售。這是一個機會倍增器。如果每個供應商都能向你展示如何將他們的產品銷量提高5%，或將成本降低5%，你會怎麼想?beplay体育充值這對你的商店意味著什麼?

向那些能夠幫助你提高自己銷售額的人收費是短視的做法，會導致更多的錯失機會，而這些機會無疑會超過從數據共享收費中獲得的收益。自願和自由地分享給能夠幫助您分析銷售數據的供應商。

這也不難

我們聽到一些零售商表示擔心，共享數據需要大量的手工數據輸入，很難打破組織的豎井，讓每個人都友好地玩和共享。

這是一個良好的EDI係統可以通過將所有訂單和產品數據集成到單個係統中來打破豎井。這也消除了手動數據輸入。生成PO(通常是自動的，基於低庫存水平)，發送PO確認，以及高級裝運通知、裝箱單和發票。隻有當訂購的東西和收到的東西有差異時，人才會參與進來。

EDI係統還有助於跟蹤銷售點數據，並可以簡化下遊(和上遊)數據的共享，然後供應商和零售商都可以分析這些數據，通常使用EDI係統中可用的非常相同的分析包。

SPS Commerce的各種基於雲的解決方案——EDI、分析等——不僅可以幫助零售商、供應商和製造商簡化訂單流程，還可以幫助他們理解銷售數據、發現趨勢和模式、識別問題和成功，並幫助每個人更有效、更高效地完成工作。

如果你想了解更多關於SPS分析解決方案，請與我們的分析專家交談回答你的問題。