什麼是供應鏈需求計劃？

現在，供應鏈比以往任何時候都要高效。在競爭日益激烈的全球市場中，供應鏈需要優先考慮效率和速度並最大程度地減少幹擾。

除了供應鏈經理和物流團隊必須控製的一切之外，例如溝通的清晰度和管理專家團隊以迅速解決延遲 - 供應鏈的速度和效率圍繞預測未知。

為了減少供應鏈的延遲，計劃至關重要…

需求計劃定義

需求計劃是預測或預測在任何給定時間滿足客戶需求所需的庫存水平的過程，同時限製了多餘的股票。結果是更有效的供應鏈，提高盈利能力和減少廢物。

利用過去的數據趨勢，供應鏈規劃（SCP）試圖平衡季節性商品的供求，同時敏捷也足以適應最後一分鍾的變化。

例如，磚塊和迫擊炮商店以及在線電子商務交易員都會季節性輪換庫存，並取決於消費者的趨勢。beplay体育下载安卓版但是，產品需求的突然變化可能會吸引零售商沒有準備的零售商 - 尤其是如果地區商店或內部部門沒有自由共享信息，保持強烈的溝通並掌握國家和地區新聞的脈搏。

需求計劃與預測

需求計劃和預測之間的差異是微妙的。

需求預測僅是指根據曆史數據和過去趨勢的預測，但是需求計劃更為複雜。

需求計劃考慮了供應鏈的所有部分，包括：

• 物流和分銷解決方案
• 產品產品的季節性
• 無法預料的情況（市場波動或重大全球事件）
• 勞動管理
• 消費者需求的區域和民族波動

需求計劃過程流

為了有效而有效的需求計劃係統，零售商必須擁有一個框架，將它們從數據收集和清潔中帶到實施可行的策略。

這通常包括：

數據采集​​ -有效需求計劃所需的最低數據量為3年的回溯交易和庫存信息。這提供了可靠的見解，即產品仍然是季節性或情境的產品以及代表零星或一次性趨勢的產品。beplay体育充值可以使用零售分析解決方案。

需求計劃 -下一步是分析數據。這意味著要評估所有內容，從曆史悠久的銷售數字和商品經常彙集到季節性趨勢和產品推廣到預測股票的需求。需求計劃還應包括關鍵的外部驅動因素，例如價格點，甚至包括天氣等環境影響。

供應計劃 -在這裏，重點是構建供應鏈本身 - 測量材料和後勤要求，組織供應商並根據數據製定生產計劃。在這裏，應考慮財務考慮，例如預算和收入預測，以保持該流程的可持續性和盈利性 - 以及測試“假設”場景並采取相關的應急措施。

執行會議 -最後，需要開會來批準計劃，解決任何潛在的供應商或後勤問題並審查關鍵係統和工具。這也是零售商應建立KPI並確保在鏈條的每個步驟中進行傳達的地方，因此每個部門都有其目標。

需求預測方法

不幸的是，我們無法預測未來。但是，有一些解決方案零售商可以采用以使未來的預測盡可能準確。

根據預算和資源，零售商可能會求助於解決方案的組合，以實現準確的需求預測。

提高預測精度可能包括：

使用主動和被動需求預測- 被動需求預測使用過去的銷售數據來預測未來需求。雖然簡單，但此方法仍然可用於提供可靠的預測，尤其是如果該行業容易遭受始終如一的季節性表現。

但是，新的初創企業或中小型企業必須更加主動，缺乏足夠強大的全麵銷售曆史來為可靠的預測提供信息。

但是，積極的預測還考慮了更廣泛的市場研究，財務目標和經濟軌跡 - 向沒有長期銷售曆史的人提供幫助。

計算短期和長期預測- 管理短期和長期預測是一種平衡行為。在忽視另一個的同時，對一個人的關注過於重點，可能會導致供應問題，錯過的機會和浪費。

短期預測要求企業評估實時銷售數據並管理即時的供應鏈 - 提高效率以滿足即時需求。

但是，長期預測方法將銷售數據和市場研究與企業自己的理想目標結合在一起。這樣，他們可以預料到未來的需求，為增長做準備，並確保在保持敏捷的同時擴展這些過程。

外部預測- 該方法研究了相關業務部門的外部性以及金融市場的當前趨勢，以告知預測決策。

企業需要意識到競爭對手和更廣泛的行業之間的情況以及自己四堵牆的發展，以保持競爭力。外部預測可能包括從競爭對手活動到更廣泛的影響，例如國內和全球經濟績效和社會因素。

市場調查 -有時，內部數據還不夠 - 特別是如果您的業務處於起步階段。獲取有價值的利益相關者和客戶投入有關公司產品的意見有助於塑造其方向並影響全麵的需求預測。

“ delphi”方法 -該方法利用商業和市場專家的意見提供其他數據和見解，幫助公司朝著更有利可圖的方向引導其預測。

全球市場專家小組提供匿名反饋，並共同努力，以就當前產品的預測達成共識，因此零售商可以簡化其供應鏈，以提高效率。

需求計劃工具

為了獲得準確的需求計劃的回報，零售商必須配備定量和定性數據以及強大的工具，這些數據可以自動化和簡化許多耗時的手動任務，以威脅到延遲供應鏈活動。

零售分析軟件是有效需求計劃的關鍵 - 跟蹤和清理所有銷售數據並在直觀的儀表板中展示。這為決策者提供了做出宏觀尺度決策所需的趨勢和模式的概述，以及通過商店和意外挑戰對微觀趨勢做出反應。

分類工具還合並，標準化和驗證數據，使以前的手動任務自動化，以使零售商敏捷應對新的挑戰或市場波動。這些準確的數據不僅允許零售商充滿信心地做出預測決策，還可以支持其執行。分類工具自動化渠道和合作夥伴的映射以及數據共享 - 保持供應鏈有效，並最大程度地提高每個需求計劃決策的價值。

需求計劃收益

由於供應鏈效率對於零售成功至關重要，因此需求計劃具有許多好處。

需求計劃明顯提高了業務的預測準確性 - 允許零售商更有效地管理其產品，庫存水平，材料廢物和後勤解決方案，從而大大提高了利潤率。

製定全麵的需求計劃還可以幫助零售商保持競爭力，並變得更加敏捷，以預測和利用新興的銷售機會 - 還通過做出更快的供應商決策來減少浪費。

更大的訪問數據也可以使勞動管理更加易於優化。零售商可以更清楚地了解必須分配資源的位置，並可以根據實時更改進行調整。

需求計劃最佳實踐

需求計劃有可能提高供應鏈管理效率並提高零售盈利能力。為了最大化這些利益，建議零售商遵循需求計劃最佳實踐：

小心組裝數據

提供最準確的需求預測需要大量數據。

這要求零售商既有可以收集和清潔數據的工具，也需要庫存管理基礎架構來處理波動和需求的增加。

這還包括使用可靠的數據進行“需求感應” - 基於外部因素的需求預測，例如變化對市場狀況或消費者情緒，更廣泛的經濟因素甚至環境影響。

協調策略

最強大的需求計劃始於描述性分析，以了解庫存，供應鏈能力以及能力以及能力和整體資源方麵的業務目前的位置。

每個部門都應有效地管理他們的預測。這包括數據收集和分析，並根據發現創建可行的計劃。但是，有效的需求計劃還需要所有部門的合作。

需求成型

盡管需求感應是計劃的關鍵組成部分 - 允許零售商預測和支撐機會增加或減少機會 - 這可以與需求塑造活動相結合，以提高更高的盈利能力。

需求塑造是指對消費者行為不反應但領導它的零售策略。例如，通過計劃營銷活動，產品促銷和特別優惠，零售商可以決定何時最有可能購買客戶。這顯然使需求計劃更簡單，更有效，因為它消除了與市場發生變化相關的風險。

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