成交率

銷售率是多少?

銷售完成率通常定義為在某一段時間內售出的庫存總量——例如，每月——以同一時期從製造商收到的庫存總量的百分比來衡量。

例如，10%的銷售率表明零售商從製造商那裏買來的股票中隻有一小部分會繼續出售，這意味著股票在每個時期的移動速度不夠快，無法獲得可觀的利潤。

就整個行業而言，一個強勁、有利可圖的銷售通過率的標準在80%左右，平均水平在這個數字到40%之間。

銷售通過率是一個關鍵的業績指標，它反映了一個公司的庫存管理是強是弱，因此也反映了他們的盈利能力。

這就是為什麼企業理解保持高銷售率的重要性，以及如何實現這一目標是至關重要的。

如何計算銷售率

銷售率幫助零售商、賣家和電子商務供應商準確地計劃和預測他們需要的庫存數量，並相應地調整供應。beplay体育下载安卓版

零售商可以用一個簡單的公式來計算其售出率:

售出率(STR) =(售出數量/收到數量)x 100

要計算特定時期的銷售率，請遵循以下簡單步驟:

• 找出在給定時期內售出的總件數
• 找出同期收到的單位數
• 用售出的數量除以收到的數量
• 把這個數字乘以100得出一個百分比

這個數字很有價值，它揭示了零售商需要關注的關鍵領域——例如，哪些產品數量需要根據銷售數據增加或減少——以及如何更有效地實現銷售和庫存平衡，以增加利潤和減少浪費。

什麼是好的銷售率?

銷售率能告訴你一個零售商的成功。

數據顯示，出色的銷售通過率高於70%。高的銷售通過率表明該零售商成功且準確地預測了需求，成功售出了大部分庫存。

另一方麵，較低的銷售率可能表明對庫存的預測不佳。這表明，該行業的零售數據報告或解讀不準確，可能會產生額外的昂貴連鎖反應，比如不得不為持有過剩庫存支付更多的存儲費用。

同樣，接近100%的完成率——雖然比低得多的完成率更可取——意味著零售商可能沒有充分利用市場潛力。這可能意味著現在是擴張的時候了，因為可能存在供應無法滿足的過剩需求。

如果企業的供應鏈足夠靈活，能夠利用不斷增長的需求，那麼參考實時和曆史銷售數據是擴大需求、實現更高利潤的關鍵。

如何提高銷售率

零售商可能會經曆糟糕的銷售通過率或銷售業績環比大幅下降的原因有很多。需求規劃不當，對客戶和區域缺乏了解，缺乏實時數據跟蹤，這些都是導致公司業績不佳的原因。

為了提高銷售率，零售商需要專注於關鍵策略……

數據,數據,數據

為了最大限度地提高STR，零售商必須首先找出導致現有糟糕的完成率的因素，並逐一加以解決——這意味著要定期衡量這些因素，並實時做出調整。

最大化利用數據的好處可能包括:

• 每月跟蹤銷售貫穿率，發現全年的任何不一致和趨勢
• 關注季節性周期和曆史趨勢，找出可以全年調整的庫存，以最大化STR -無論這意味著增加或減少訂單
• 對數據進行更細致的分析，例如，將每月的銷售價格分解為每周的數據，以便更好地了解消費者的習慣。這也使得零售商能夠對實時趨勢做出快速反應，提高效率和限製浪費
• 在促銷活動之前、期間和之後跟蹤銷售通價，以獲得有價值的見解，了解任何可能立即或在未來促銷期間改善STR的調整

這些策略的關鍵是利用零售數據——包括曆史和實時趨勢，讓零售商了解和利用銷售機會。

我們的分析解決方案將所有零售數據集中在一個平台上，提供銷售和庫存表現數據，為關鍵決策提供信息。

在推銷方麵要有創意

創意營銷也是提高滯銷產品銷售率的有效工具。beplay体育充值

專注於高價值商品的零售商——向新客戶進行追加銷售和向回頭客進行交叉銷售——將獲得更高的STR回報，而那些未能推廣其全係列產品的零售商將獲得更高的STR回報。beplay体育充值

例如，在實體店，商店布局的心理——及其對消費者的影響——可能是令人印象深刻的STR和過剩庫存之間的區別。因此，使用數據來推薦有效的樓層規劃和商品布局，對銷售業績有很大的影響。這意味著在商店布局、銷售和促銷中了解和利用季節性趨勢和購買習慣。

使用電子數據交換(EDI)通過技術，零售商可以利用銷售點(POS)數據來交叉推廣產品，創建季節性促銷，並最終提高STR。beplay体育充值

進行促銷活動

如果銷售停滯，庫存增長不如預期，那麼實施促銷活動可能會影響銷量。例如，零售商可能會使用以下策略來刺激銷售:

• 將銷售緩慢的產品與受歡迎的賣家以稍高的價格beplay体育充值捆綁銷售
• 把低價值，高銷量的股票作為免費的附加產品作為促銷的一部分
• 通過明確的降價促銷來調整產品的價格點beplay体育充值
• 進行大規模銷售，促銷降價產品beplay体育充值

零售和背叛

當涉及到供應鏈銷售術語時，經常會出現混淆。許多術語有相似的含義，但可能指的是供應鏈中產品旅程的特定或更一般的階段。

Sell-in指的是從製造商到分銷商的銷售，而sell-out指的是零售商到最終消費者的銷售。然而，“直銷”指的是產品從經銷商到零售商再到消費者的整個過程。beplay体育充值

直銷和售罄並不相互排斥，售罄是定義零售商銷售完成率的一個關鍵方麵。

銷售通過率可以大於100%嗎?

是的，超過100%的銷售率意味著每個月銷售的庫存價值大於零售商收到的庫存價值。然而，雖然這比低STR更有利，但它並不總是積極的。

STR為100%或更高可能意味著該零售商沒有庫存來完成訂單，並且未能利用其零售數據分析進行準確的預測。這也可能意味著價格點過低，這可能導致企業無法利用潛在利潤。

在SPS Commerce，我們提供一係列的解決方案，為零售商提供寶貴的見解，以了解購買趨勢，管理產品數據，並最終提高銷售率。

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