供應鏈合作，一個1950億美元的機會

數十億美元的時機已經成熟。最新的Coresight研究報告這些零售商和供應商使用共享的銷售和庫存數據來提高業績，從而使銷售額增長了4%。預計美國零售額將達到最高4.89萬億美元到2020年，這相當於一個1950億美元的機會。那麼，零售商或供應商如何保護它呢?使用銷售點數據的供應鏈協作．

零售商與供應商共享銷售和庫存數據，以發現銷售缺口和機會，從而增加銷售和優化庫存。在與零售商和供應商共事的這些年裏，我多次看到這種情況。供應商會找出零售商沒有銷售的最暢銷商品。他們會在銷售狀況不佳的地區發現未開發的庫存;這樣的例子不勝枚舉。當這種洞察力引起買家的注意時，立即采取行動可以影響應季銷售。

授權供應商是一筆好生意

零售商擁有更精簡的采購團隊，覆蓋更多的品類，負責更大的開放購買預算。他們根本沒有時間篩選銷售和庫存數據，挖掘機會。相反，許多公司正在尋求供應商社區的幫助。供應商了解他們的產品，並擁有銷售和庫存數據beplay体育充值;他們可以監視性能。其結果是洞察和建議的變化，以提供給雙方的價值的分類，分配和庫存。

Coresight Research最新研究中最具洞察力的部分之一是以下引用:

“一個受過教育的供應商是最好的合作夥伴。”

沒有比這更真實的了。零售智能和供應鏈協作有利於、教育和裝備零售商和供應商作為一個團隊工作。三個臭皮匠總比一個諸葛亮。

下載該報告，查看供應商如何從數據中發現商業機會的具體例子。而且，它們帶來了可觀的銷售增長。

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供應鏈合作並不是萬能的

並非所有零售商共享數據的方式或程度都相同。Coresight確定了三種典型的零售商，從有限的共享到與供應商的全麵合作。在SPS，我們在這些類別中都有零售商。越來越多的零售商開始“全投入”，與75%或更多的供應商共享數據。他們充分期待並要求供應商尋找機會。供應商渴望這樣做，因為這意味著增加雙方的業務。

即使是不經常共享數據的零售商也能開始看到成效。就像生活中的任何事情一樣，你付出了什麼，就會得到什麼。零售商越信任供應商提供的數據，他們就越能看到供應商提供的見解和基於數據的機會。

信任建立在透明之上

沒有人喜歡聽到壞消息，但這是必要的。供應商使用共享數據來最小化風險並識別性能不佳的產品。beplay体育充值一名供應商指出，這是“重要的是，如果曆史結果對我們不利，就不要粉飾它們。探究為什麼結果不好以及需要做出的調整，更有助於建立可信度。試圖讓數據看起來比實際情況更好，隻會降低信任和可信度。”

貿易夥伴合作是建立在相互信任的夥伴關係基礎上的。沒有透明和誠實的對話，這是不可能發生的。

Coresight的報告根據他們對這些公司的采訪，確定了供應商的三種最佳做法。它們包括:

1. 對結果保持透明
2. 在對話中加入數據
3. 發現新的銷售和機會

在大流行期間監測庫存

近幾個月來，數據共享一直是零售商和供應商的生命線。隨著銷售從實體店轉向電子商務，他們可以一起監控電子商務銷售。beplay体育下载安卓版他們能夠從關閉的州或地區轉移庫存，以支持重新開放的商店和配送中心。如果沒有共享數據和供應鏈協作，這些對話和快速行動就不可能發生。

我們的分析用戶已經增加了他們訪問銷售數據的頻率。許多供應商和零售商都表示，零售智能和供應鏈協作使他們能夠快速轉向。

在最近的一次>的談話,The North Face的規劃和分析總監Kari Vasbinder說分享了她的經驗。當COVID-19開始時，他們看到任何與徒步旅行或露營有關的物品的銷量立即上升。他們使用SPS商業分析確定消費者正在尋找的款式，並在相同或類似的產品中找到可用的庫存。beplay体育充值該公司的銷售團隊與零售商合作，將這些商品放入網上商店或倉庫。這一舉措再次推動了銷售。

如果你還不相信供應鏈協作可以幫助你的業務，下載研究報告．或者設定一個時間和我們的專家談談今天。