SPS商業與三部曲:一個網絡成功的故事
Trilogy集團從2002年的一家隻有五種產品的新西蘭小公司發展到今天擁有超過40種產品的跨國公司,包括Ecoya蠟燭、good護膚品和Trilogy護膚品beplay体育充值。Trilogy的產品銷往全球20多個國家,他們是新西蘭第一大護膚品牌,每20秒就能賣出一瓶玫瑰果油。
這家天然護膚品供應商在新西蘭非常成功,但他們想把產品打入澳大利亞市場。“我們的增長戰略要求我們公司信任我們的EDI能力,因為所有大型澳大利亞零售商都要求它。我們目前的解決方案不可擴展,而且成本太高。因此,我們轉向SPS Commerce來簡化我們的EDI操作,並依賴於他們成熟的專業知識,我們很高興我們做到了,”Trilogy的技術業務分析師Jeremy Leys說。
- 客戶類型:
供應商 - 工業:
美/家居Décor - 總部:
新西蘭奧克蘭
- SPS產品:
實現 - ERP:
NetSuite
選擇更好的EDI路徑
當Trilogy最初與SPS Commerce合作時,他們對EDI並不陌生,但他們沒有意識到EDI是多麼容易。Leys說:“SPS簡化了我們的流程,使EDI變得非常容易。手動操作是一場噩夢,但我們已經自動化了這個過程,所以同樣的任務在幾秒鍾內就能處理好。我不用多想,它就能工作!”
在與SPS Commerce合作之前,Trilogy使用了幾家EDI提供商,其中沒有一家完全集成到其ERP解決方案NetSuite中。因此,對於Trilogy的技術和銷售團隊來說,訂單履行過程非常手工和時間密集。他們的工作人員需要對所有不同的係統有具體的了解,而且在這個過程中有很多地方可能發生錯誤,出錯的風險很高。此外,運營成本非常高。
減少人工輸入、提高效率、節省時間和降低成本是導致轉向SPS Commerce Fulfillment及其NetSuite係統自動化的關鍵痛點。
與零售商一起輕鬆上手
Trilogy在澳大利亞的第一家EDI零售商是澳大利亞百貨商店零售商David Jones。SPS建立連接,並將該過程與Trilogy的NetSuite解決方案集成。Leys分享道:“無論出現什麼問題,SPS項目團隊都非常積極,他們都參與其中,仔細研究並整理了出來。我麵臨著交付解決方案的壓力,SPS的專家很容易相處,提供了行業中罕見的服務水平。EDI是我們向澳大利亞擴張的必要條件,他們做到了。”
體驗使用全方位服務提供商的自由
SPS Commerce Fulfillment是一個全麵服務的EDI產品,提供基於雲的解決方案和相關的人力資源,可定製、優化和操作該技術。SPS代表客戶執行完整的業務功能。
隨著SPS合作關係的發展,他們的供應鏈出現了更多的複雜性,自動化的時機已經成熟。正是在這個時候,Leys體驗到了擁有全麵服務EDI提供商的優勢。第一個問題是如何將多個物流合作夥伴(3PLs)集成到支持edi的履行過程中。Leys評論道:“有很多複雜的移動部件,而SPS使原本非常複雜的集成過程變得簡單。”
接下來,他們與澳大利亞的第二家零售商Myer簽約,希望以最小的努力滿足他們的要求。Leys對SPS團隊的能力充滿信心,他說:“Myer的EDI要求更高,但多虧了SPS,我們在很短的時間內就符合了要求。”
交付一鍵訂單批準和執行
Trilogy團隊真正發現了利用SPS作為全麵服務EDI提供商來應對新的業務挑戰的價值。訂單審批和履行流程現在已經簡化,因此銷售團隊隻需點擊一下就可以完成訂單。然後,訂單被自動挑選和包裝,並帶有準確的條形碼標簽運送到零售商。Leys說:“多虧了SPS和NetSuite的集成,整個過程從噩夢變得非常簡單。它不僅節省了銷售團隊的時間,還減少了Leys自己的手工輸入量,因為他不再需要經曆每周兩次手動將訂單文件導入NetSuite的漫長過程。
SPS Commerce解決方案及其與NetSuite的集成為公司節省了大量成本。萊伊斯提到:“你很容易就能找到你的首席財務官,讓他們批準一些具有成本效益和有效的東西。SPS就是如此。”他接著說:“SPS更具成本效益,服務更穩定,受到更多公司的測試,支持非常好。我們之前的EDI供應商就不一樣了。”
是人民
在此期間,Leys發現他需要的不僅僅是強大的EDI技術,他還需要一個知識淵博的團隊,他可以隨時訪問這個團隊來管理任何與EDI相關的請求或問題。他在SPS中發現了這一點。“SPS團隊很容易相處,這對我來說很重要。我不會讚美別人,除非他們是自己贏得的,而SPS是自己贏得的。”Trilogy有信心SPS能夠自信地處理任何EDI需求以及David Jones和Myer所做的任何更改。展望未來,Trilogy有信心吸引更多的零售商加入,因為他們有SPS的支持。
被訪談者:
我是技術業務分析師Jeremy Leys
挑戰:
進入澳大利亞市場,配備零售商所需的EDI功能
解決方案:
將現有的EDI軟件替換為SPS Commerce和係統自動化到NetSuite
結果:
與Myer和David Jones合作,簡化訂單履行,其他零售商也將很快加入