2XU分析與SPS利用銷售點數據的力量，使銷售率翻倍

2XU是一家總部位於澳大利亞墨爾本的表演體育公司，它的業務已經遠遠超出了鐵人三項的根基，進入了單板滑雪、泳裝、自行車、跑步和其他項目。2XU服裝在50多個國家的領先零售商、在線零售商和自己的電子商務網站銷售。beplay体育下载安卓版2XU的美國辦公室位於加利福尼亞州的卡爾斯巴德。

產品創新和強大的全渠道戰略

這家服裝製造商在美國運營著兩家自己的門店，此外還有許多經營其品牌的體育用品店。憑借在澳大利亞強大的全渠道業務，2XU最近向北美直接零售市場的擴張，使這家成立10年的公司對其產品種類和供應鏈獲得了更大的控製權。

“作為一家主要在美國銷售批發業務的公司，全渠道正在擴大我們的廣度，也在挑戰我們以我們沒有預料到的方式進行創新。我們總是期待產品創新，但商業平台創新從來沒有出現在我們的腦海中，”2XU銷售規劃總監米歇爾•蘭迪斯(Michelle Landis)表示。

2XU Analytics用於為消費者定製產品分類

Landis對SPS商務解決方案的熟悉使2XU在2014年采用了SPS企業分析解決方案。此前，2XU強勁的零售銷售點(POS)數據僅限於澳大利亞市場，隨著公司的發展，它忽略了世界其他地區的消費者。蘭迪斯解釋說:“我們根據對客戶需求的有限了解，將各種產品從澳大利亞運往全球其他地區。”他指出，2XU依賴的是軼事信息、分銷商的要求和以澳大利亞為中心的消費者偏好。

分析解決方案使2XU能夠跟上美國和加拿大消費者的步伐，並使其產品符合季節性需求和地區偏好。beplay体育充值蘭迪斯舉了一個2XU男士運動上衣的例子，它是根據澳大利亞最暢銷的款式屬性和顏色偏好在美國商店出售的。2XU使用SPS解決方案訪問美國POS的詳細數據，確定男士單品的風格屬性和顏色選擇在美國消費者中不太受歡迎。

2XU Analytics提高了售罄率

2XU將POS數據帶回墨爾本總部並開始工作。在18個月的過程中，2XU根據美國人的喜好對男裝進行了款式和顏色的調整，將男裝的周轉率提高了一倍多，達到約5%或更高的周轉率。蘭迪斯說:“從產品開始觸底的時候起，我們就看到了銷售的增加。”這一項目在美國跑步人群中所占的比例高達25%，而上一季僅為9%。

與零售合作夥伴的協作是該解決方案的另一個好處。“我們使用分析平台與我們的零售合作夥伴建立協作關係。我們建立了一個適合特定客戶的產品分類，他們走進他們的零售店，在商店裏尋找2XU，”蘭迪斯說。

改進預測以滿足零售商的需求

SPS企業分析使得計劃和預測更加容易。蘭迪斯說:“我們能夠利用以前的POS曆史和我們一些賬戶的未來增長，來預測他們在未來30天、60天或90天的需求。”“我們還使用曆史數據和其他信息，如未來門店增長，在門店內部製定擴張計劃，預測零售商的需求，並確保我們有足夠的庫存來滿足需求。”

總體而言，SPS解決方案使2XU能夠做出更適合地區的產品分類決策，並提高其在北美的通過率，從而形成更高效的供應鏈。蘭迪斯總結道:“隨著公司的發展，我們希望能夠進一步使用SPS企業分析數據，創建與地區相關的分類，並在我們的每個市場中與客戶對話。”