Oakley Analytics Insights深入挖掘零售商銷售記錄，揭示促進銷售的數據

大多數消費者知道Oakley主要是因為它的高性能運動太陽鏡，但該公司也生產男女服裝、鞋類、護目鏡、頭飾和其他裝備，為那些希望將自己的體驗發揮到極致的運動愛好者提供服務。

革命公司不斷移動

這家總部位於加州的公司在滑雪、單beplay体育充值板滑雪、衝浪、自行車和小輪車等領域推出了創新產品，並不斷尋找新方法，將技術注入到其提供的運動服中，同時投資於智能解決方案，以幫助推動其龐大的零售商網絡的業績。

由於銷售不佳，一家零售商要求退回價值超過10萬美元的Oakley通常很受歡迎的商品，Oakley的團隊覺得有些不對勁。他們相信，這個故事的背後還有更多的東西，但這家零售商無法提供所需的洞察力，以改變其銷售策略，優化業績。這時，奧克利轉向了SPS Commerce及其銷售點分析(POS)。

奧克利分析與SPS的新視角

超過1500家供應商利用SPS POS Analytics解決方案為超過36萬個零售地點提供可見性。這些基於雲的解決方案使供應商能夠從任何聯網設備訪問關鍵業務指標，並將銷售額和庫存數據轉化為豐富的見解。

Oakley的團隊使用SPS POS Analytics深入挖掘零售商的銷售記錄，以揭示可能提高零售商業績的見解。該解決方案通過預先構建的儀表板，提供可根據零售商、品牌、品類、地理位置或UPC劃分的即時可見數據，幫助Oakley快速評估零售商的風險和機會。

同時，該解決方案的綜合指標跨越800個不同的業務驅動因素和用戶友好的報告幫助Oakley快速獲得和共享零售商產品性能的完整視圖——無需IT協助。

Oakley美國銷售規劃和運營總監米歇爾•麥格裏夫(Michele McGriff)和她的團隊從這些洞察中發現了兩個關鍵事實。首先，在這家零售商銷售的40件Oakley商品中，隻有大約10件——大多是尚未獲得追捧的較新的服裝產品——導致了整個係列的銷售額下降。beplay体育充值其次，該零售商的運動太陽鏡銷售強勁，但奧克利的配送中心在該零售商上一次重新訂貨時已經斷貨。

麥克格裏夫說:“當買家打電話說產品沒有賣出去時，這些信息就變得非常重要。”“這表明我們了解他們的業務，我們正在觀察和利用他們的銷售數據，以幫助他們推動業務發展。”

Oakley Analytics Insights Results 7.5萬美元訂單

在把這些見解放在重點上之後，Oakley與零售商合作，加強其銷售戰略。Oakley和零售商安排出售剩餘的服裝和配飾，而零售商下了7.5萬美元的太陽鏡訂單，這款太陽鏡已經受到顧客的歡迎。Oakley還采取措施，確保其配送中心有這些太陽鏡的庫存。

SPS績效分析公司幫助Oakley證明了自己是零售商有價值的戰略合作夥伴，它提供了零售商無法獲得的深度數據洞察。與此同時，這些分析幫助Oakley發現了自己的新商機。正如McGriff所說:“我們能夠接受12.5萬美元的退貨請求，並將其轉化為7.5萬美元的額外銷售額。”

Oakley繼續依靠SPS績效分析來幫助零售商優化他們的銷售策略，推動其合作夥伴和業務的成功。