Crocs使用數據來幫助分類規劃

銷售和分類規劃的成長型公司

洞洞鞋公司以其有趣、耐用的木屐鞋而聞名，是創新的休閑男、女和兒童鞋的世界領導者。該公司成立於2002年，發展迅速，2011年年銷售額達到10億美元的裏程碑，其鞋子銷往90多個國家。洞洞鞋有300多種款式可供選擇，包括靴子、平底鞋、坡跟鞋和涼鞋。

洞洞鞋通過其批發合作夥伴Crocs.com和全球500多家品牌零售店進行銷售，包括亞洲、非洲、歐洲、北美和南美的門店。卡駱馳批發戰略規劃總監凱西·戴克(Casey Daker)告訴SPS Commerce，對該公司來說，保持增長速度和全渠道消費者一直是一個挑戰。這些挑戰包括保持敏捷，考慮到許多產品線的交貨時間更長，以利用季節性的銷售趨勢。

單一方案多用途

2015年1月，Crocs從一個傳統解決方案過渡到SPS Commerce的基於雲的SPS性能分析解決方案。Daker說:“通過SPS性能分析，我們真的隻是觸及了表麵。“我們開始建立關鍵業績指標和儀表盤，這對我們的業務至關重要，更重要的是，我們開始了解銷售背後的驅動因素，這樣我們才能真正采取行動。”

例如，Crocs使用分析解決方案來衡量成功的產品和那些發展不快的產品。beplay体育充值使用數據是非常有用的分類規劃．Daker說:“我們越早使用SPS分析來確定趨勢，我們就能越早利用我們的解決方案為零售商最大限度地利用旺季，減少一些非生產性供應。”

Crocs預計將利用SPS性能分析解決方案進行一些核心運營和營銷活動。該解決方案的短期用途(最多6個月)包括庫存管理、客戶管理和作為盈利工具。

Crocs分析程序增加了趨勢和季節性的靈活性

中檔、品類規劃、供應鏈規劃和預測是關鍵活動。Daker說:“在6到18個月的時間裏，Crocs的銷售團隊使用該解決方案來影響未來的產品線，進行品類規劃和預測，無論是客戶渠道還是我們的整體品牌。性能分析使我們的供應鏈能夠準備好產品，並根據情況對預測進行更改，這樣我們就可以獲得未來所需的產能和供應。”beplay体育充值

Daker總結道:“能夠快速而靈活地獲取分析的關鍵在於，我們可以快速地識別趨勢，移動庫存，並圍繞其推動活動。”