BenchMade＆SPS商業：分析成功故事
Benchmade被廣泛認可為其優質的口袋刀具，使其成為執法人員，政府官員和戶外運動愛好者的首選選擇。該公司在戶外，五金和體育用品零售商提供300多家SKU。
幾年前，一項新的銷售主管帶來了SPS商務及其全方位服務的零售分析解決方案，以更好地裝備銷售團隊，展望暢銷和庫存。這種數據驅動的文化對公司的零售客戶提供了信任，駕駛信心和接受銷售提案。
- 客戶類型：
供應商 - 行業：
體育用品 - 總部：
俄勒岡州城市，或
- SPS產品：
分析 - 客戶以來：
2014年
使用銷售來建立買家的信任
Benchmade的數據分析師使用每周銷售點分析來監控銷售和庫存水平。SPS Commerce Analytics.提供他們在用戶友好界麵中所需的信息。
“我們的銷售團隊使用SPS Analytics的洞察力來幫助他們準備線路審查會議，並挖掘我們的產品在特定商店的銷售方式，”Calnan說。beplay体育充值“我們對數據的數據和知識有信心它提供的。”
買家經常改變角色或轉向其他公司。基於使用零售分析來展示對產品銷售的理解，他們的團隊很快就獲得了新買家的信任。“買家依靠我們洞察力。使用SPS Analytics，我們通過展示對市場的深刻了解以及如何改善客戶商店或電子商務網站的銷售，“共享Calnan，我們獲得Clout。beplay体育下载安卓版
跟蹤庫存以推動銷售
SKU-Level Inventory是基於基板軌道的最重要的公製。“如果它不是在架子上，你就無法賣掉它，”鈣南解釋道。
因此，基準監控其在零售商的庫存水平，如果數量較低並且需要重新排序，或者如果這可能代表錯位托盤，則主動地向買方達到買家。
“我們在冬季看到了我們的新產品船以及在假期期間，我們看到了銷售飆升，”Calnan說。beplay体育充值“在這期間，我們密切關注我們的庫存，確保零售商擁有足夠的每一個SKU，為他們的店內和在線客戶提供。SPS Analytics使這個洞察力易於發現，所以我們可以快速行事。“
識別零售分析的機會
Benchmade使用多年的曆史銷售數據，與NPD集團的市場數據配對，接近買家對分類的變化。這些基於事實的建議通常會導致新訂單。
SPS Analytics中的儀表板通過商店和SKU提供了與銷售數據的基礎，並將其與平均商店銷售相比。它的可視化功能使得趨勢和問題更容易。
“如果物品的網站銷售已被拒絕，SPS分析會告訴我們，”Calnan說。“我們使用這種洞察力來確定如何改進。例如，我們可能需要更新照片或重寫產品描述。如果我們不知道有一個問題，我們無法修複它。“
受訪者：
Alex Calnan，國民賬戶渠道經理
挑戰：
消除銷售和需求規劃的猜測。
解決方案：
使用SPS Analytics為銷售團隊提供銷售和庫存洞察。
結果：
對買家的信任提高並增加銷售額。
